中天科技電力特種光纜大舉進入越南市場
2007年2月7日
越南電力特種光纜市場一直是中天科技重點開發的市場之一，通過這幾年的努力，終於在2007年初取得重大突破。2007年1月份，分別中標越南兩大電力公司896公里ADSS和1787公里8字纜，芯數主要為12和24芯，同時中得該專案的配套金具15000套，合計金額約260萬美元，該專案是海外事業部成立以來獲得的最大普通光纜訂單。

中標之後，春節之前必須交完其中至少70%的貨物，同時用戶對光纜質量有著很高的要求，這一定程度上對中天科技的生產、管理、協調能力提出的嚴峻考驗。目前公司各部門正在積極配合，支援這一重大專案的順利實施。

業內人士分析認為，以ADSS為主的越南電力公司招標中，中天科技的總價高於一家知名跨國公司2.3%，以第2名中標；以8字纜為主的越南電力公司招標中，中天科技又以獨特的優勢戰勝了國內一家對手和韓國一家競爭對手勝出。這說明中天科技不僅能夠特種光纜產品，而且成為客戶信得過的電力特種光纜專案解決方案十分出色的提供商。

為了重發開發越南市場，中天科技海外事業部不惜人力物力，把最優秀的人才、最好的政策以及最大的支援均投入在該市場中。2005年就開始對越南進行技術推廣，通過請進來和走出去的方式，讓用戶不斷瞭解中天，2006年更是在越南當地邀請最終用戶參與中天科技的技術交流活動，公司越南業務經理成功培育、建立和經營了在當地的合作夥伴，付出了艱辛的努力。這些舉動無疑將中天科技ZTT這個原本並不著名的品牌變成了越南電力行業相對熟悉的品牌，並且在與其他世界著名品牌同台競爭過程中佔有重要一席。

越南方面認為，中天科技具有其他企業所無法替代的優勢。ZTT的規模儘管不是中國最大，但是從ADSS、F8到所有光纜附件產品都可以提供，而有的光纜企業卻不具備這樣的條件。因為2005年，中天科技就曾經獲得過越南電力公司的合同，他們對中天科技的產品和服務十分認可，這樣的供貨經驗和記錄是這一次獲得大標的重要條件之一。

(2007年2月7日 來源: 中國資訊產業網)
 
 
 
 
 

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